УПРАВЛЕНСКА ИГРА

(In English...)

Видео инструкции...

"БЪЛГАРСКО КИСЕЛО МЛЯКО"

1. ОПИСАНИЕ НА ИГРАТА

1.1. КОИ СТЕ ВИЕ?

Вие сте компания за производство и продажба на ценния хранителен продукт "Кисело мляко".

• Вашата компания е създадена наскоро преди вие да поемете ръководството

• Преди вас компанията е ръководена от временно изпълняващ длъжността изпълнителен директор.

• Чрез апортни вноски от акционерите са осигурени парцел и сграда с производствено предназначение.

• Изтеглен е заем в размер на 30000 като начален оборотен капитал.

• Предмет на дейност на вашата компания е производство и търговия на Кисело мляко (единица мярка = контейнер).

Вие сте новоназначения борд на директорите!

• Разполагате с отчета за състоянието на компанията към момента.

• Оперирате в една област с общо 10 компании директни конкуренти и много други - индиректни.

Области:

1.   Благоевград

2.   Бургас

3.   Варна

4.   Велико Търново

5.   Кюстендил

6.   Монтана

7.   Плевен

8.   Русе

9.   Сливен

10. Хасково

Предварителни решения:

• Име на компанията

• Търговска марка на продукт

• разпределение на ролите

1.2. ПРЕПОРЪЧИТЕЛНИ РОЛИ (екипът сам решава как да разпредели отговорностите между членовете):

Изпълнителен директор:

·        Установява начина за изработване на решение

·        Разрешава спорове при обсъжданията

·        Изготвя общия бизнес план със съдействието на борда на директорите

·        Представя официално компанията пред външни институции и медии

Директор маркетинг:

·        Формулира и прилага маркетингов план

·        Поръчва и интерпретира маркетинговите проучвания

·        Определя рекламната стратегия и разходи за реклама

Директор-продажби:

·        Планира продажбите

·        Определя продажните цени

Директор производство:

·        Планира обема на продукцията

·        Изготвя производствен график

·        Управлява производствения персонал

·        Следи нивото на складовите запаси

Директор изследване и развитие:

·        Отговаря за качеството на продукцията

·        Управлява инвестициите в изследване и развитие

·        Комуникира с изследователската лаборатория

Директор Бизнес анализи:

·        Организира и провежда анализа на данни в компанията

·        Провежда всички необходими съпътстващи проучвания

·        Изготвя специфични анализи за конкретни ситуации

Финансов директор:

·        Отговаря за вземането и връщането на банкови заеми

·        Извършва финансов анализ

·        Следи паричния поток

·        Предлага размера на депозитите

Организационен директор:

·        Води протокол на изработените решения

·        Координира работата на борда на директорите

·        Отговаря за цялата документация      

1.3. ВАШAТА ФАБРИКА

·        В нея са монтирани 3 конвейерни линии, по една за всеки вид производствен продукт

·        Капацитет: 2000 контейнера на линия за един игрови период

1.4. ПРОДУКТИ

Може да произвеждате продукцията за 3 пазарни сегмента:

·        За организиране на производството на всеки продукт, назначавате продуктов мениджър.

·        Ако не произвеждате даден продукт, освобождавате продуктовия мениджър.

·        Ако през предходния период не сте произвеждали този продукт, заплащате по-високи разходи, свързани с въвеждането в работата на новия продуктов мениджър.

2. РЕШЕНИЯ

За всеки период и за всеки сегмент трябва да се изработят следните решения:

·        Производство и транспортиране на продукцията

·        Продажни цени

·        Разходи за реклама

·        Разходи за Изследване и развитие на продукта

·        Поръчани пазарни проучвания

Освен тях, трябва да се изработят и финансовите решения за компанията.

·        изтегляне/погасяване на заем

·        погасяване на овърдрафт

2.1. ПРОИЗВОДСТВО И ТРАНСПОРТ

·        Вие решавате колко продукция да произведете и да транспортирате на пазара по различните сегменти

·        Съхранявате непродадената продукция в склад при дистрибутора.

·        В началото на играта нямате продукция на склад.

2.2. ЦЕНИ

·        Цената трябва да е приемлива за купувачите

·        Цената е една за даден период за един и същ продукт (дори да има останал на склад)

·        максимален стойност е 50, минимална е 10, цяло число

2.3. РЕКЛАМА:

·        рекламата увеличава търсенето, но следва да отчитате наличността от готова продукция

·        при недостиг на продукция на даден сегмент (над-рекламиране) търсенето количество се преразпределя между вашите конкуренти

·        максимален лимит 5000

2.4. РАЗХОДИ ЗА ИЗСЛЕДВАНЕ И РАЗВИТИЕ

·        Във вашият отдел за Изследване и развитие работят изследователи, технолози, лаборанти и пр.

·        Тяхната работа е да подобряват качеството на продуктите

·        Повишаването на качеството отнема време и е свързано с изследователски риск

·        Подобрена технология, веднъж усвоена, се запазва и не може да се влоши

·        максимален лимит 5000

	Скала	Качество
	1.00 - 1.99	Негодно за концумация
	2.00 - 2.99	Допустимо за консумация
	3.00 - 3.99	Добро качество
	4.00 - 4.99	Екстра качество
	5.00	Максимално качество

2.5. МАРКЕТИНГОВИ ПРОУЧВАНИЯ

Може да поръчате на маркетингова агенция пазарни проучвания (по пазарни сегменти) относно някои решения на конкурентите в областта:

·        проучване на цени – цените на всички компании за периода

·        проучване на продажби – количество продадена продукция по компании за периода

·        проучване на качество – достигнато качество по компании

·        проучване на разходи за реклама – общ бюджет за реклама за периода

2.6. ФИНАНСИ

Въвеждане:

·        В полето за заем положително число означава нов допълнително изтеглен заем, отрицателно число означава погасяване на заем.

·        Ако се погаси изцяло, заемът става отрицателно число, т.е. става депозит и лихвите стават отрицателни разходи, т.е. приходи.

·        Заемите се извършват в края на периода, както и лихвите от настоящия период (за овърдрафт и заем или за депозит)

·        Редовните заеми и депозитите се отнасят автоматично към една банкова сметка, овърдрафтът се отнася на отделна сметка

Банкови заеми:

·        кратни на 1000

·        максимален лимит 60000

·        начална лихва=0.5% на период

·        начален капитал = 30000 заем

·        погасява се при депозирането на средства

Непредвидени заеми (овърдрафт):

·        автоматично при недостиг на парични средства

·        лихва=10% за период

·        отчита се на отделна сметка

·        погасява се при депозирането на средства (положително число) в отделно поле за погасяване на овърдрафт

Депозити:

·        лихва=лихва за предвидени заеми

·        кратни на 1000

·        Въвеждат се с отрицателен знак (отрицателен заем)

·        да се внимава с преструктуриране на заем

·        максимален лимит -20000

3. РАЗИГРАВАНЕ

3.1. ИГРОВА ЦЕЛ

Вашата цел е печалбата!

·        (Задоволеният потребител, качественият продукт, службата на обществото, съхранената природа и т.н. са прекрасни цели, но без печалба те са самоцелни и най-важното - неосъществими).

·        Основна игрова цел: Максимална чиста печалба в края на играта (с натрупване).

+ 1 допълнителна точка за 3текомпании с най-големи печалби за текущия период

·        Завършилите със загуба (периода или играта) не получават точки

·        В борбата за пазари Вие не сте сами - Имате конкуренти!!!

·        На пазара се срещате с конкурентите си, състезавайки се за продажби сред клиентите си и зависейки от законите на търсенето и предлагането

Търсене

·        Факторите за по-високо търсене:

o   По-високо качество

o   Повече реклама

o   По-ниска цена

·        Всеки период върху търсенето на пазара влияят текущи непредвидими условия

Предлагане

·        Предлагано количество = производство + останали на склад от предходния период

·        Ако предлаганите количества от компанията са по-малки от генерираното търсене на продукта (познава се по нулеви остатъци на склад), част от конкурентите реализират продажби за сметка на вашето търсене

·        Приходи от продажби = продадено количество (бр.) * цена за 1 бр.

4. РАЗХОДИ

4.1. ПРОИЗВОДСТВЕНИ РАЗХОДИ

·        В началото на играта

·        Остават в сила, освен ако не се случи нещо непредвидено (действие на случайни смущаващи въздействия от обкръжаващата среда)

·        Антидъмпингови ограничения: Продажна цена >= 10

·        цяло число

4.2. НЕПРОИЗВОДСТВЕНИ РАЗХОДИ (ПРЕДВИДИМИ)

Разходи за реклама:

·        увеличават крайното търсене на продукта

·        имат после-действие

·        максимум 5000 за пазарен сегмент за период

Разходи за изследване и развитие:

·        повишават качеството, но след време (няколко периода) и с определена вероятност (изследователски риск)

·        максимум 5000 за продукт за период

Транспортни разходи:

·        следват от решенията за обем на производството по сегменти

·        1.5 за контейнер

Разходи за пазарни проучвания:

·        4 вида за всеки пазарен сегмент

·        500 за всяко поръчано проучване

4.3. НЕПРОИЗВОДСТВЕНИ РАЗХОДИ (ДО НЯКЪДЕ ПРЕДВИДИМИ)

Административни разходи:

·        5000 постоянни административни разходи (наем, линейна амортизация, режийни)

·        +1000 за продуктов мениджър за всеки продукт, намирал се в производство през предходния период

        или

·        +1500 за продуктов мениджър за всеки продукт, не-произвеждан през предходния период

·        в отчета се разхвърлят пропорционално по сегменти, но се отнасят за цялата фирма

·        административни разходи може да има дори да няма производство от съответния сегмент

Лихви:

·        начисляват се върху размера на заема и овърдрафта в края на предходния период (закъснение)

·        ако са отрицателно число, представляват приходи от депозит

·        в отчета се разхвърлят пропорционално по сегменти, но се отнасят за цялата фирма

·        лихви може да има дори да няма производство от съответния сегмент

4.4. НЕПРОИЗВОДСТВЕНИ РАЗХОДИ (НЕПРЕДВИДИМИ)

Складови разходи

·        запаси в края = запаси в началото + производство - продажби

·        0.50/контейнер

Други разходи:

·        зависещи от непредвидими фактори

·        необходимост от известен финансов резерв

·        може и да са отрицателно число (т.е. приходи)

4.5. ФИНАНСОВИ РЕЗУЛТАТИ

·        Текуща печалба (загуба) в края на периода = ПРИХОДИ за периода - РАЗХОДИ за периода

·        Натрупана печалба/загуба = Натрупана печалба до предходния период + текуща печалба/загуба

(Това е, заради което работим!!!)

Разполагаеми средства = Натрупана печалба + изтеглен кредит

·        Това са оперативни парични средства, с които фирмата разполага.

·        Ако е направен депозит (т.е. отрицателен заем) - намаляват

Банково салдо в края на периода (кредит/депозит) = Банково салдо в края на предходния период + изтеглен кредит

·        Фирмата разполага с една банкова сметка за заем. Ако тя е отрицателна стойност – означава депозит (и лихвите от него са приходи).

·        Първоначално започвате със заем за оборотен капитал от 30000.

Овърдрафт = - разполагаеми средства (с точност до 1000), ако разполагаеми средства < 0

·        В случай, че не достигнат средства, автоматично се изтегля временен овърдрафт при извънредни лихвени условия

·        Размерът на овърдрафта е достатъчен, за да не останат отрицателни разплащателни средства.

5. ИЗРАБОТВАНЕ НА РЕШЕНИЯ

Необходимо е да се изработват обмислени и обосновани решения

РАЗЧЕТЕН МОДЕЛ НА ЕКИПА

6. ОРГАНИЗАЦИЯ НА ИГРАТА

6.1. ПЪРВОНАЧАЛНИ ДЕЙНОСТИ

1. Вижте екипа, в които ви е разпределила Съдбата.

2. Свържете се с другите членове на екипа.

3. Определете начина за работа на екипа в online режим.

4. Разпределете ролите си. CEO. Орг. секретар. R&D. …

5. Регистрирайте екипа си.

6. Запознайте се с предварителните инструкции.

6.2. СПАЗВАЙТЕ ГРАФИКА

6.3. СХЕМА НА ИГРОВИЯ ЦИКЪЛ

6.4. ЮРИДИЧЕСКИТЕ ЛИЦА

l  НЕ ЯДАТ!

l  НЕ СПЯТ!

l  НЕ ПОЧИВАТ!

l  НЕ...

l  РАБОТЯТ 400 дни х 25 часа!

l  ПРЕДАВАТ РЕШЕНИЯТА СИ НАВРЕМЕ!

l  ВИНАГИ ИМАТ ПРЕДСТАВИТЕЛ ВЪВ ВИРТУАЛНАТА ЗАЛА!

l  ЧЕТАТ ВЕСТНИКА  ПРЕДИ ДА ПИТАТ!

6.5. НАЧАЛНИ УСЛОВИЯ